Calcul du seuil de rentabilité : simulateur et point mort

Ce que fait ce calculateur de seuil de rentabilité

Choisissez d'abord un onglet. Par unité convient à tout ce qui se vend à la pièce : produits, repas, billets, abonnements ou heures facturées. Saisissez les charges fixes du mois ou de l'année, le prix de vente HT et le coût variable d'une unité. À partir du CA s'adresse aux entreprises qui connaissent leur chiffre d'affaires et leurs charges variables totales, sans prix unitaire unique. Les deux onglets affichent le seuil en valeur, le taux de marge sur coût variable et un graphique du chiffre d'affaires et du coût total, dont les droites se croisent au seuil de rentabilité. Dans l'onglet Par unité, ajoutez sous Plus d'options des ventes prévues et un bénéfice visé ; l'onglet À partir du CA mesure ces résultats par rapport à votre chiffre d'affaires lui-même et ne propose que le bénéfice visé sous Plus d'options.

Exemple chiffré

Une petite boutique en ligne supporte €5 000 de charges fixes par mois : loyer, logiciels et un salaire à temps partiel. Elle vend un produit €50 HT qui lui coûte €30 en achat, emballage et livraison. Chaque vente dégage une marge sur coût variable de €20, soit un taux de 40 %. Le seuil de rentabilité est donc de 250 unités, ou €12 500 de chiffre d'affaires par mois. Si la boutique prévoit 400 unités, sa marge de sécurité est de €7 500 (37,5 %), son bénéfice de €3 000 et le point mort tombe le 19e jour du mois. Pour gagner €2 000, elle doit vendre 350 unités, soit €17 500.

Seuil en quantité ou seuil en valeur

Le seuil de rentabilité en quantité (ou en volume) indique combien d'unités vendre : 250 dans l'exemple. Le seuil en valeur indique le chiffre d'affaires correspondant : 250 x €50 = €12 500. Il s'agit du même point. Avec un seul produit, la quantité est plus parlante. Avec de nombreux produits à des prix différents, seul le seuil en valeur a un sens : c'est ce que calcule l'onglet À partir du CA avec le taux de marge sur coût variable. À 40 %, chaque euro de chiffre d'affaires couvre €0,40 de charges fixes, donc €5 000 / 0,40 = €12 500.

Seuil de rentabilité et point mort

Les deux termes sont souvent confondus. Le seuil de rentabilité est un montant (€12 500) ou une quantité (250 unités). Le point mort est une date : le jour où le chiffre d'affaires cumulé atteint ce seuil. On le calcule avec seuil / chiffre d'affaires x durée de la période, en supposant des ventes régulières. Le calculateur compte 30 jours par mois et 365 par an ; certains manuels retiennent 360 jours. Sur €20 000 de ventes prévues, le seuil de €12 500 est atteint après 62,5 % du mois, le 19e jour. Sur une année avec €60 000 de charges fixes, €240 000 de chiffre d'affaires et €144 000 de charges variables, le seuil est de €150 000 et le point mort tombe le 229e jour, au 8e mois. Une activité saisonnière l'atteint plus tôt ou plus tard que cette estimation.

Charges fixes et charges variables

Les charges fixes restent identiques que vous vendiez 0 ou 1 000 unités sur la période : loyer, assurances, abonnements, intérêts d'emprunt, salaires et votre propre rémunération si elle est fixe. Les charges variables augmentent avec chaque vente : prix d'achat, matières, emballage, livraison, commissions et frais bancaires sur les paiements. Certaines charges sont mixtes, comme l'électricité d'une boulangerie : séparez une partie fixe et une partie par unité. Ce classement compte plus que la formule : oublier €5 de livraison par unité dans le coût variable donne un seuil apparent de 200 unités au lieu des 250 réelles.

Ce qu'affiche le calculateur quand les ventes ne suffisent pas

Quand vos ventes prévues ou votre chiffre d'affaires restent sous le seuil, le résultat montre l'écart. Une barre répartit les charges fixes entre la part couverte par vos ventes et la part qui reste ouverte, et le bloc Pour atteindre le seuil de rentabilité liste ce qui manque. Prenez un mois à €10 000 de chiffre d'affaires et €6 000 de charges variables dans l'onglet À partir du CA : le taux de 40 % laisse €4 000, qui couvrent 80 % des €5 000 de charges fixes, et le mois se termine sur une perte de €1 000. Il faut €2 500 de chiffre d'affaires en plus pour atteindre €12 500, ou des charges variables de €5 000 au lieu de €6 000 pour le même chiffre d'affaires. Dans l'onglet Par unité, le bloc donne les unités supplémentaires à vendre et le prix qui atteint le seuil avec vos ventes prévues. Si le prix ne couvre même pas le coût variable, il n'existe aucun seuil et le bloc indique le prix à dépasser.

Comment baisser son seuil de rentabilité

Trois leviers existent, et dans l'exemple chacun ramène le seuil de 250 à 200 unités. Augmenter le prix de €50 à €55, pour que chaque unité rapporte €25 au lieu de €20. Réduire le coût variable de €30 à €25, avec un fournisseur moins cher ou une livraison négociée. Ou supprimer €1 000 de charges fixes par mois. La hausse de prix agit le plus vite sur le papier, mais vérifiez que vous gardez assez de clients : si les ventes passent sous le nouveau seuil, le prix plus élevé n'a rien apporté.

Utiliser le calculateur en quatre étapes

• Choisissez la période et additionnez toutes les charges fixes de ce mois ou de cette année.
• Renseignez prix et coût d'une unité, ou passez à l'onglet À partir du CA avec vos totaux du mois ou de l'année.
• Lisez le seuil de rentabilité, la marge sur coût variable et le graphique.
• Ouvrez Plus d'options, ajoutez vos ventes prévues et un bénéfice visé, puis regardez votre marge de manœuvre.

Quand ce calculateur est le plus utile

• Création d'entreprise : voyez combien de clients il vous faut chaque mois avant le premier euro de bénéfice.
• Fixer un prix : comparez le seuil à €45, €50 et €55 avant de choisir.
• Ajouter une charge fixe : mesurez les ventes supplémentaires qu'exige une embauche ou un local plus grand.
• Business plan : banques et investisseurs attendent un seuil de rentabilité et une marge de sécurité dans le prévisionnel.

Erreurs fréquentes

• Utiliser des prix TTC : la TVA ne vous appartient pas, saisissez prix et chiffre d'affaires hors taxes.
• Oublier votre rémunération : s'il vous faut €3 000 par mois pour vivre, comptez-les en charge fixe ou en bénéfice visé.
• Mélanger les périodes : des charges fixes mensuelles avec un chiffre d'affaires annuel rendent le résultat 12 fois trop optimiste.
• Prendre le seuil pour une prévision : c'est un minimum à atteindre, pas une estimation de vos ventes.

Ce que ce calculateur ne fait pas

• Il suppose un seul prix et un seul coût variable par unité ; avec plusieurs produits, utilisez l'onglet À partir du CA avec vos totaux.
• Il ne tient compte ni de l'impôt sur le bénéfice ni d'une trésorerie de sécurité pour les mois creux.
• Il ne calcule pas le délai de récupération d'un investissement de départ ; il raisonne par mois ou par an.

Calculateurs complémentaires

• Prix et marge : utilisez le Calculateur de marge pour passer d'un coût de revient à un prix de vente avec le taux de marge ou de marque voulu.
• Rentabilité de l'investissement : utilisez le Calculateur de ROI pour mesurer le rendement total et annuel une fois l'activité bénéficiaire.
• Variations de prix : utilisez le Calculateur de pourcentage pour calculer la hausse ou la baisse en pourcentage d'un nouveau prix ou d'une charge.

En savoir plus

• Du coût au prix de vente : lisez le Guide du Calcul de Prix pour voir comment coût de revient, marge, remise et TVA forment un prix de vente.